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20-01-10
作者：方鸿渐
字数：12209
2020/01/10
前言：2019年已经过去了，职场打拼的兄弟姐妹们都将回家过年。过去的一年，
有成功也有失败，有又喜悦也有悲伤。不管怎样，过去的已经过去了，未来在
我们自己手中。共同努力，期待新的更加美好的明天。
【正文】年底媳妇比我还忙，作为集团公司渠道部总监，她要去各地视察，看看各地
的渠道年度运营成效，顺便考察一下分公司领导的履职情况。一般媳妇出差的时
候，我晚上就会有应酬；有应酬的时候，往往喝多；喝多的时候，往往就在酒店
住一宿。孩子在国外读书，回了家也是孤身一人，还是住酒店的好。
今天照例陪环保集团的一个副总喝多了，坚持着把小胡精心准备的礼品赠送
给客户并在酒店门口挥手告别后，几乎是歪歪扭扭地进了房间。一进房间，我半
躺在沙发上迷着眼，客户经理小胡泡了一杯茶放在茶几上，轻声地说：" 勇哥，
我去放水给你泡一下。" 我嗯了一下，伸手在小胡的脸上摸了一下，说：" 今天
表现不错。" 小胡轻轻一笑，扭身过去。
过了一会儿，小胡从卫生间出来了，说：" 勇哥，水放好了，我帮你脱衣。
"
不用她说，我其实早就迫不及待了。三下五除二，很快地上洒满了衣服。不
过，在我的寸衫领带之上，还有小胡的蕾丝裤衩和胸罩。
我搂着小胡光滑柔嫩的身体，笑呵呵的进了卫生间。我心里隐隐有点奇怪，
以前每次让这个性感的丫头伺候我，她总是扭扭捏捏的，难得今天这样主动爽快。
小胡是去年刚从艺术学院招聘过来的女孩子，民族舞出生。我对跳舞的女孩有种
天生的迷恋，不仅是因为跳舞的女孩天生的高雅气质，关键是身体柔软，在床上
能做出你想要的任何动作。就好像最近湖南卫视播放的《舞蹈风暴》节目，里面
的几个女孩子如王雪柔、孟庆旸、辽巴首席敖定雯我都喜欢，总是想象她们一字
马的时候被我狠狠插几下会是什么感觉。郝若琦除外，她长相实在太男孩子气了，
我没有龙阳之好。
像小胡这样的民族舞女孩子，毕业了基本等于失业。去一般的舞蹈团里跳个
群舞角色，每个月赚不到6000元，现在被我直接以20万元的年薪外加业绩提成直
接挖了过来。说实话，对一个刚毕业的跳舞女孩子，除了灵活的四肢，什么技能
没有，能拿到20万年薪外加提成，要不是因为姿色身材，谁能给她这么好的待遇？
果然不到半年，小胡就成了我的床上伴侣。没想到的是，这个学艺术的女孩子竟
然还比较腼腆，做爱动作还很生疏，甚至连口活都不会，我就像意外捡到了一颗
宝石一样高兴。
躺在浴缸里，小胡细心帮我头下枕了一块叠好的毛巾。浑身淹没在热水里，
似乎每个毛孔都在散发着酒气，我快活的无以言表，伸手在小胡的身上乱摸，终
于迷迷糊糊攀上了小胡的乳房。小胡舞蹈演员出生，大学那会儿身材苗条，1 米
7 的身高，都不到100 斤。经过一年多的销售酒肉生涯，身体比毕业那会儿丰腴
不少，体重好像快110 了，对她这么高的女孩子来说，这也不算胖，最多算是略
有丰腴。主要的感觉就是乳房和屁股丰满了不少，摸上去更加结实柔嫩。摸了一
会儿，小胡开始嘤嘤出声了。我一把搂过小胡到怀里，一只手按住她结实的屁股
揉弄起来，从屁股沟伸到前面，在阴户上漫无目的地" 轻拢慢捻抹复挑" ，直到
最后按住上面的小豆豆，慢慢揉弄，小胡的身体如水蛇般在水里扭曲起来。
我的阴茎已经按捺不住挺拔起来了，小胡一只手握住阴茎不停地开始套弄，
浴缸里翻江倒海之势。关了水龙头，俩人吃力的站了起来，小胡扯过大浴巾把我
俩擦干身体。背靠在洗脸池前，小胡蹲到了地上，张开嘴，把我勃起的阴茎吞了
进去。这丫头还真聪明，不亏是学舞蹈的，不仅身体协调性好，舌头协调性也好，
没和我上过几次床，但口活已是突飞猛进。柔软的舌头沿着龟头、冠状沟不停舔
弄，而后含住睾丸慢慢吞吐，这几个动作一气呵成，温柔之极，直接让我几欲灵
魂出窍。我抬起小胡的身子，让她双手按住洗脸池，踮起脚尖挺翘着屁股，我坚
硬如铁的阴茎顺着胡的屁股沟，顺利地插入了胡已经湿漉漉的阴道中。酒后乱性，
这一插入，直接拉扯出我内心的疯狂，我开始毫无节制地大力抽插起来，噗嗤噗
嗤的肉体撞击声在宽大的卫生间里直接散播开来。我弯腰向前，双手握住胡坚挺
的乳房，食指中指夹住乳头不停的挑逗，胡淫荡的呻吟声开始急促起来，柔软的
腰肢、挺翘的屁股开始晃动着，不停地鼓动我插的更深、更快、更强。终于回到
了我们的经典动作上来了，胡跨坐在洗脸池长，双腿曾一字型张开，阴毛纤毫毕
现，鲜红阴唇微微分开，阴道口微咄着。我低下头来，双手按住胡的大腿，伸出
舌头，在胡的阴唇阴蒂上狠命舔弄起来。刚刚抽插一阵子的阴户里，淫水四溢，
混杂着少女的体香，不停地刺激着我的荷尔蒙。等到胡的身体开始微微颤抖的时
候，我立即站起身来，勃起的阴茎快速插入胡的阴道里，做最后的冲刺。胡喉咙
里发出不可抑制的叫喊声，双腿抑制不住的环绕在我的背后，大汗淋漓，高潮满
满。
洗完澡，躺在床上，我点燃一口烟，深深地吸了一口，胡乖巧地蜷缩在我的
怀里，任我抚摸她年轻的肉体。
" 哥，我想给你——嗯——嗯——汇报一件事。" 胡有点犹豫地说。
" 说吧，啥事？" 我心里隐隐觉得有点不安。
" 中天证券的私有云项目今天下午发标了，三年服务，投标限价7950万。"
胡一口气讲完。
" 什么？" 我大吃一惊，" 发标之前，我们怎么一点都不知道消息？"
" 是我的错，我以为客户会在2020年春节后才发标的。" 胡的声音低的不能
再低了。
怪不得这个丫头今天这么主动献殷勤呢。看来真是应了那句古话：无事献殷
勤，非奸即盗！
" 你不是每周都去客户那的吗？" 我非常生气，盯了大半年的这么大的项目，
竟然这么悄无声息地的发标，搞得我一下子手足无措。
" 客户这次瞒的很死，我最近去他们那几次，信息部王总一点消息都没提供，
我上个月还送了他一部华为Mate30. 具体的项目腾主管同样什么都没提。" 胡似
乎也生气。
" 来来，给我跪着。" 看到我真的生气了，胡从我怀里钻出来，俏生生的跪
在床上。
" 转过去。" 我命令到。
胡乖巧地转过身去，白花花的屁股挺翘着，几根稀疏的阴毛从夹紧的大腿根
部露了出来。
我伸出手，在胡的屁股上啪的打了一下，" 你说说，你怎么跑的客户，这么
大的平台项目，肯定涉及到阿里、腾讯、华为、华三等等合作伙伴，没有他们的
支持，客户怎么做标书？怎么框定投标价？为什么那些厂家的售前经理能第一手
获得客户的支持，你却什么信息都没得到？"
说完，我又在胡的屁股上抽打了几下。劲虽不大，但几巴掌过去，胡的屁股
上隐隐印出红红的手指印。每拍打一下，胡夸张地喊叫一声，" 疼，哥，——我
错了——哥，疼——" 与其说是疼痛的叫喊，不如更像是一种鬼魅诱惑。看着趴
在床上白花花的屁股上露出的红印子，我的内心一下子冲动起来，胯下的阴茎又
开始挺了起来。我起身双手按住胡的胯部，挺硬的阴茎在胡翘起的屁股下探摸了
几下，直接插进了依旧顺滑的阴道中。
胡顺势趴在床上，屁股挺得更高，腰部弯曲，形成非常优美的凹字型，我跪
在胡的屁股后，腰部耸动发力抽插起来。
胡刚才痛苦的喊叫声此刻变成了快乐的呻吟声，房间里一片淫荡。我看到这
个日渐淫荡的女生，在抽插了几十下之后，瞬间在她屁股上猛地抽拍一下。这一
声清脆的声响，在房间里回荡几秒，而她丰满的屁股上则会泛起几朵肉浪。胡照
例会大喊一声" 疼——啊——哥——用劲".我不知道她的用劲是让我用劲操她，
还是用劲抽她的屁股，反正这种拍打和胡的喊叫声，只会更加激起我狂野的内心
本能。酒后的身体显得更加的兴奋，我双手向前紧紧握住胡的乳房，乳头从我的
指缝中露了出来，被我揉捏得有点变形的乳房此刻更加刺激着胡同样酒后敏感的
身体，我的腰部加快耸动起来，房间了响彻这噼噼啪啪的肉体撞击声和胡的淫荡
喊叫声，" 啊——嗯——".这时，我就会甩手在胡的屁股上拍上一把，胡照例会
大声" 哦——" 的一下，在这种痛并快乐的感觉中，胡的屁股开始颤抖，阴道里
开始不规则地抽动，瞬间把我的兴奋推向高潮。我双手紧握胡的腰技，屁股拼命
耸动，在胡的阴道深处喷射出今晚的第二泡，俩人在大汗淋漓中瘫软在床上。
第二天8 ：30我准时出现在会议室里。
胡早已帮我泡好了茶，当然是一杯龙井。我一直觉得，龙井茶是最好喝的绿
茶，解酒生津。龙井要的是杭州狮山的龙井，味道正宗。尤其是宿醉的清晨，喝
上一杯上好的龙井茶，能够格外让你清醒提神。
其实一早的时候胡就光着屁股从我的怀里起床了，悄悄的说：" 哥，我回家
换衣服去了。" 我嗯了一下，翻过身继续睡去。直到胡回家换好衣服再次打来电
话，我才从梦中醒来，去二楼餐厅吃完早饭，司机直接把我接到公司上班。
胡的顶头上司向总、项目经理万全一起坐在了会议桌的另一边。
见我坐下，向总汇报说：" 张总，昨天下午中天证券已经把标书公布网上了，
这次委托盛世招标公司招标。中天证券这次私有云平台项目主要是为他们的交易
中心提供双活备份，因为今年上半年民生证券在交易时间内主系统发生宕机，切
换到备份中心的时候，备份中心意外没有起来，导致了交易中断了近三个小时，
引发大量的股民投诉。现在，证监会要求各家券商的灾备系统从备份提升到双活，
并在2020年一季度完成，成为硬杠杠，客户就着急招标了。这次项目涉及到云平
台、服务器群、网络交换机、系统集成、三年现场服务、IDC 、电路宽带、监控
人脸识别等等，预算上限7950万元。这个项目我们跟了大半年，但是发标之前，
我们毫不知情，责任全部在我，作为团队长，我有不可推卸的责任。" 向总是跟
我多年一起打拼的兄弟，除了忠诚有魄力，最大的特点就是敢于承担责任。遇到
任何问题从不推卸，敢于接受挑战，这是我最欣赏的地方。我最讨厌的就是员工
犯了错，总是找各种借口妄图推卸自己的责任，而不是寻找更好的办法去弥补错
误，这样的员工在职场上注定是没有前途的。
" 向总，你作为团队长，要关心的项目很多，没有顾及到是正常的，但作为
客户经理，胡小雅没有盯住，是难咎其责的。" 说完我狠狠盯了坐在向总旁边的
小胡。" 不过，昨天晚上和客户吃饭后，小胡给我汇报时，我已经狠狠把小胡批
评过了。" 其实，所谓的狠狠批评，只是让小胡趴在床上让我狠狠再次操弄一番，
抽打了几下屁股，获得了又一次刻苦铭心的高潮而已。果然，穿着藏青职业西装、
短裙的小胡脸上泛起了红晕，估计她也想起了昨晚趴在床上被我拍打屁股时嗷嗷
直叫的情形来了。
" 当然，标书已经发出来了，现在不是问责的时候，要齐心协力拿下项目才
是。" 我吸了一口烟，喝了一口茶，语气和缓了很多。" 万全，你说说项目方案
有什么问题没有？"
" 张总，这样的项目，客户肯定已经了有了意向性的合作伙伴，我们投标，
其实就是帮助客户整合资源，将刚才向总提到的所有客户需求整合起来，最后完
成系统交付并提供三年一揽子服务。这样客户只要花钱购买服务，对客户来说是
成本最优、效率最高，毕竟专业的人做专业的事，是社会化分工最好的结果。"
万全尽管是项目专家，但一语中的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我们的
优势，最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目，客户既然发出标书了，
应该是有了意向性的合作伙伴，可我们竟然一无所知。
" 是的，我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务
提供商。" 向总跟着说。
我点了点头说：" 对，这么大的项目，客户应该心里有数，相应的供应商应
该有了控标的地方。"
" 项目什么时候开标？" 我接着问。
" 今天是12月20日周五，现在就可以购买标书，27日也就是下周五开标，我
们有一周的时间准备。" 小胡赶紧回答。
" 我建议，赶紧先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的
过程，预计技术标书加商务标书的页数超过1000页，我们还需要各个合作伙伴提
供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个合作伙伴一起来陪标。" 向总是多
年销售精英，项目投标经验丰富，成功率极高，对每一个项目都能运筹帷幄并能
兢兢业业。当然，成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。除了客户预
先内定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，最后以微弱优势胜出的。
" 那就这样，向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择
；万全负责购买标书、组建团队，负责标书的具体制定，重点是根据标书的得分
项，确保不被扣分；小胡，你马上负责去买标书、缴纳投标保证金，同时找侧面
打听一下，客户的合作意向伙伴是谁。我马上去约中天证券分管科技的马总裁见
面。向总你看看能不能约见一下信息部的王总，看看他们有没有什么信息可以披
露的。"
三个人职责明确，向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信
息沟通、万全负责标书的具体准备，我则负责高层关系的进一
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字数：12209
2020/01/10
前言：2019年已经过去了，职场打拼的兄弟姐妹们都将回家过年。过去的一年，
有成功也有失败，有又喜悦也有悲伤。不管怎样，过去的已经过去了，未来在
我们自己手中。共同努力，期待新的更加美好的明天。
【正文】年底媳妇比我还忙，作为集团公司渠道部总监，她要去各地视察，看看各地
的渠道年度运营成效，顺便考察一下分公司领导的履职情况。一般媳妇出差的时
候，我晚上就会有应酬；有应酬的时候，往往喝多；喝多的时候，往往就在酒店
住一宿。孩子在国外读书，回了家也是孤身一人，还是住酒店的好。
今天照例陪环保集团的一个副总喝多了，坚持着把小胡精心准备的礼品赠送
给客户并在酒店门口挥手告别后，几乎是歪歪扭扭地进了房间。一进房间，我半
躺在沙发上迷着眼，客户经理小胡泡了一杯茶放在茶几上，轻声地说：" 勇哥，
我去放水给你泡一下。" 我嗯了一下，伸手在小胡的脸上摸了一下，说：" 今天
表现不错。" 小胡轻轻一笑，扭身过去。
过了一会儿，小胡从卫生间出来了，说：" 勇哥，水放好了，我帮你脱衣。
"
不用她说，我其实早就迫不及待了。三下五除二，很快地上洒满了衣服。不
过，在我的寸衫领带之上，还有小胡的蕾丝裤衩和胸罩。
我搂着小胡光滑柔嫩的身体，笑呵呵的进了卫生间。我心里隐隐有点奇怪，
以前每次让这个性感的丫头伺候我，她总是扭扭捏捏的，难得今天这样主动爽快。
小胡是去年刚从艺术学院招聘过来的女孩子，民族舞出生。我对跳舞的女孩有种
天生的迷恋，不仅是因为跳舞的女孩天生的高雅气质，关键是身体柔软，在床上
能做出你想要的任何动作。就好像最近湖南卫视播放的《舞蹈风暴》节目，里面
的几个女孩子如王雪柔、孟庆旸、辽巴首席敖定雯我都喜欢，总是想象她们一字
马的时候被我狠狠插几下会是什么感觉。郝若琦除外，她长相实在太男孩子气了，
我没有龙阳之好。
像小胡这样的民族舞女孩子，毕业了基本等于失业。去一般的舞蹈团里跳个
群舞角色，每个月赚不到6000元，现在被我直接以20万元的年薪外加业绩提成直
接挖了过来。说实话，对一个刚毕业的跳舞女孩子，除了灵活的四肢，什么技能
没有，能拿到20万年薪外加提成，要不是因为姿色身材，谁能给她这么好的待遇？
果然不到半年，小胡就成了我的床上伴侣。没想到的是，这个学艺术的女孩子竟
然还比较腼腆，做爱动作还很生疏，甚至连口活都不会，我就像意外捡到了一颗
宝石一样高兴。
躺在浴缸里，小胡细心帮我头下枕了一块叠好的毛巾。浑身淹没在热水里，
似乎每个毛孔都在散发着酒气，我快活的无以言表，伸手在小胡的身上乱摸，终
于迷迷糊糊攀上了小胡的乳房。小胡舞蹈演员出生，大学那会儿身材苗条，1 米
7 的身高，都不到100 斤。经过一年多的销售酒肉生涯，身体比毕业那会儿丰腴
不少，体重好像快110 了，对她这么高的女孩子来说，这也不算胖，最多算是略
有丰腴。主要的感觉就是乳房和屁股丰满了不少，摸上去更加结实柔嫩。摸了一
会儿，小胡开始嘤嘤出声了。我一把搂过小胡到怀里，一只手按住她结实的屁股
揉弄起来，从屁股沟伸到前面，在阴户上漫无目的地" 轻拢慢捻抹复挑" ，直到
最后按住上面的小豆豆，慢慢揉弄，小胡的身体如水蛇般在水里扭曲起来。
我的阴茎已经按捺不住挺拔起来了，小胡一只手握住阴茎不停地开始套弄，
浴缸里翻江倒海之势。关了水龙头，俩人吃力的站了起来，小胡扯过大浴巾把我
俩擦干身体。背靠在洗脸池前，小胡蹲到了地上，张开嘴，把我勃起的阴茎吞了
进去。这丫头还真聪明，不亏是学舞蹈的，不仅身体协调性好，舌头协调性也好，
没和我上过几次床，但口活已是突飞猛进。柔软的舌头沿着龟头、冠状沟不停舔
弄，而后含住睾丸慢慢吞吐，这几个动作一气呵成，温柔之极，直接让我几欲灵
魂出窍。我抬起小胡的身子，让她双手按住洗脸池，踮起脚尖挺翘着屁股，我坚
硬如铁的阴茎顺着胡的屁股沟，顺利地插入了胡已经湿漉漉的阴道中。酒后乱性，
这一插入，直接拉扯出我内心的疯狂，我开始毫无节制地大力抽插起来，噗嗤噗
嗤的肉体撞击声在宽大的卫生间里直接散播开来。我弯腰向前，双手握住胡坚挺
的乳房，食指中指夹住乳头不停的挑逗，胡淫荡的呻吟声开始急促起来，柔软的
腰肢、挺翘的屁股开始晃动着，不停地鼓动我插的更深、更快、更强。终于回到
了我们的经典动作上来了，胡跨坐在洗脸池长，双腿曾一字型张开，阴毛纤毫毕
现，鲜红阴唇微微分开，阴道口微咄着。我低下头来，双手按住胡的大腿，伸出
舌头，在胡的阴唇阴蒂上狠命舔弄起来。刚刚抽插一阵子的阴户里，淫水四溢，
混杂着少女的体香，不停地刺激着我的荷尔蒙。等到胡的身体开始微微颤抖的时
候，我立即站起身来，勃起的阴茎快速插入胡的阴道里，做最后的冲刺。胡喉咙
里发出不可抑制的叫喊声，双腿抑制不住的环绕在我的背后，大汗淋漓，高潮满
满。
洗完澡，躺在床上，我点燃一口烟，深深地吸了一口，胡乖巧地蜷缩在我的
怀里，任我抚摸她年轻的肉体。
" 哥，我想给你——嗯——嗯——汇报一件事。" 胡有点犹豫地说。
" 说吧，啥事？" 我心里隐隐觉得有点不安。
" 中天证券的私有云项目今天下午发标了，三年服务，投标限价7950万。"
胡一口气讲完。
" 什么？" 我大吃一惊，" 发标之前，我们怎么一点都不知道消息？"
" 是我的错，我以为客户会在2020年春节后才发标的。" 胡的声音低的不能
再低了。
怪不得这个丫头今天这么主动献殷勤呢。看来真是应了那句古话：无事献殷
勤，非奸即盗！
" 你不是每周都去客户那的吗？" 我非常生气，盯了大半年的这么大的项目，
竟然这么悄无声息地的发标，搞得我一下子手足无措。
" 客户这次瞒的很死，我最近去他们那几次，信息部王总一点消息都没提供，
我上个月还送了他一部华为Mate30. 具体的项目腾主管同样什么都没提。" 胡似
乎也生气。
" 来来，给我跪着。" 看到我真的生气了，胡从我怀里钻出来，俏生生的跪
在床上。
" 转过去。" 我命令到。
胡乖巧地转过身去，白花花的屁股挺翘着，几根稀疏的阴毛从夹紧的大腿根
部露了出来。
我伸出手，在胡的屁股上啪的打了一下，" 你说说，你怎么跑的客户，这么
大的平台项目，肯定涉及到阿里、腾讯、华为、华三等等合作伙伴，没有他们的
支持，客户怎么做标书？怎么框定投标价？为什么那些厂家的售前经理能第一手
获得客户的支持，你却什么信息都没得到？"
说完，我又在胡的屁股上抽打了几下。劲虽不大，但几巴掌过去，胡的屁股
上隐隐印出红红的手指印。每拍打一下，胡夸张地喊叫一声，" 疼，哥，——我
错了——哥，疼——" 与其说是疼痛的叫喊，不如更像是一种鬼魅诱惑。看着趴
在床上白花花的屁股上露出的红印子，我的内心一下子冲动起来，胯下的阴茎又
开始挺了起来。我起身双手按住胡的胯部，挺硬的阴茎在胡翘起的屁股下探摸了
几下，直接插进了依旧顺滑的阴道中。
胡顺势趴在床上，屁股挺得更高，腰部弯曲，形成非常优美的凹字型，我跪
在胡的屁股后，腰部耸动发力抽插起来。
胡刚才痛苦的喊叫声此刻变成了快乐的呻吟声，房间里一片淫荡。我看到这
个日渐淫荡的女生，在抽插了几十下之后，瞬间在她屁股上猛地抽拍一下。这一
声清脆的声响，在房间里回荡几秒，而她丰满的屁股上则会泛起几朵肉浪。胡照
例会大喊一声" 疼——啊——哥——用劲".我不知道她的用劲是让我用劲操她，
还是用劲抽她的屁股，反正这种拍打和胡的喊叫声，只会更加激起我狂野的内心
本能。酒后的身体显得更加的兴奋，我双手向前紧紧握住胡的乳房，乳头从我的
指缝中露了出来，被我揉捏得有点变形的乳房此刻更加刺激着胡同样酒后敏感的
身体，我的腰部加快耸动起来，房间了响彻这噼噼啪啪的肉体撞击声和胡的淫荡
喊叫声，" 啊——嗯——".这时，我就会甩手在胡的屁股上拍上一把，胡照例会
大声" 哦——" 的一下，在这种痛并快乐的感觉中，胡的屁股开始颤抖，阴道里
开始不规则地抽动，瞬间把我的兴奋推向高潮。我双手紧握胡的腰技，屁股拼命
耸动，在胡的阴道深处喷射出今晚的第二泡，俩人在大汗淋漓中瘫软在床上。
第二天8 ：30我准时出现在会议室里。
胡早已帮我泡好了茶，当然是一杯龙井。我一直觉得，龙井茶是最好喝的绿
茶，解酒生津。龙井要的是杭州狮山的龙井，味道正宗。尤其是宿醉的清晨，喝
上一杯上好的龙井茶，能够格外让你清醒提神。
其实一早的时候胡就光着屁股从我的怀里起床了，悄悄的说：" 哥，我回家
换衣服去了。" 我嗯了一下，翻过身继续睡去。直到胡回家换好衣服再次打来电
话，我才从梦中醒来，去二楼餐厅吃完早饭，司机直接把我接到公司上班。
胡的顶头上司向总、项目经理万全一起坐在了会议桌的另一边。
见我坐下，向总汇报说：" 张总，昨天下午中天证券已经把标书公布网上了，
这次委托盛世招标公司招标。中天证券这次私有云平台项目主要是为他们的交易
中心提供双活备份，因为今年上半年民生证券在交易时间内主系统发生宕机，切
换到备份中心的时候，备份中心意外没有起来，导致了交易中断了近三个小时，
引发大量的股民投诉。现在，证监会要求各家券商的灾备系统从备份提升到双活，
并在2020年一季度完成，成为硬杠杠，客户就着急招标了。这次项目涉及到云平
台、服务器群、网络交换机、系统集成、三年现场服务、IDC 、电路宽带、监控
人脸识别等等，预算上限7950万元。这个项目我们跟了大半年，但是发标之前，
我们毫不知情，责任全部在我，作为团队长，我有不可推卸的责任。" 向总是跟
我多年一起打拼的兄弟，除了忠诚有魄力，最大的特点就是敢于承担责任。遇到
任何问题从不推卸，敢于接受挑战，这是我最欣赏的地方。我最讨厌的就是员工
犯了错，总是找各种借口妄图推卸自己的责任，而不是寻找更好的办法去弥补错
误，这样的员工在职场上注定是没有前途的。
" 向总，你作为团队长，要关心的项目很多，没有顾及到是正常的，但作为
客户经理，胡小雅没有盯住，是难咎其责的。" 说完我狠狠盯了坐在向总旁边的
小胡。" 不过，昨天晚上和客户吃饭后，小胡给我汇报时，我已经狠狠把小胡批
评过了。" 其实，所谓的狠狠批评，只是让小胡趴在床上让我狠狠再次操弄一番，
抽打了几下屁股，获得了又一次刻苦铭心的高潮而已。果然，穿着藏青职业西装、
短裙的小胡脸上泛起了红晕，估计她也想起了昨晚趴在床上被我拍打屁股时嗷嗷
直叫的情形来了。
" 当然，标书已经发出来了，现在不是问责的时候，要齐心协力拿下项目才
是。" 我吸了一口烟，喝了一口茶，语气和缓了很多。" 万全，你说说项目方案
有什么问题没有？"
" 张总，这样的项目，客户肯定已经了有了意向性的合作伙伴，我们投标，
其实就是帮助客户整合资源，将刚才向总提到的所有客户需求整合起来，最后完
成系统交付并提供三年一揽子服务。这样客户只要花钱购买服务，对客户来说是
成本最优、效率最高，毕竟专业的人做专业的事，是社会化分工最好的结果。"
万全尽管是项目专家，但一语中的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我们的
优势，最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目，客户既然发出标书了，
应该是有了意向性的合作伙伴，可我们竟然一无所知。
" 是的，我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务
提供商。" 向总跟着说。
我点了点头说：" 对，这么大的项目，客户应该心里有数，相应的供应商应
该有了控标的地方。"
" 项目什么时候开标？" 我接着问。
" 今天是12月20日周五，现在就可以购买标书，27日也就是下周五开标，我
们有一周的时间准备。" 小胡赶紧回答。
" 我建议，赶紧先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的
过程，预计技术标书加商务标书的页数超过1000页，我们还需要各个合作伙伴提
供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个合作伙伴一起来陪标。" 向总是多
年销售精英，项目投标经验丰富，成功率极高，对每一个项目都能运筹帷幄并能
兢兢业业。当然，成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。除了客户预
先内定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，最后以微弱优势胜出的。
" 那就这样，向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择
；万全负责购买标书、组建团队，负责标书的具体制定，重点是根据标书的得分
项，确保不被扣分；小胡，你马上负责去买标书、缴纳投标保证金，同时找侧面
打听一下，客户的合作意向伙伴是谁。我马上去约中天证券分管科技的马总裁见
面。向总你看看能不能约见一下信息部的王总，看看他们有没有什么信息可以披
露的。"
三个人职责明确，向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信
息沟通、万全负责标书的具体准备，我则负责高层关系的进一
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