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20-01-10
步梳理。
三人听完分工，马上分头准备。
临行前，我把小胡叫到办公室，" 你去学校找两个舞蹈专业的师妹，明天晚
上陪马总happy 一下，费用我们出。你明天晚上就不用参加了。" 我担心小胡这
丫头被马总看中了，给还是不给是个问题。
回到办公室，我马上给小劢总打了个电话：" 兄弟，明天中午12：30，明湖
高尔夫球场开球，再帮我约一下中天证券的马总。" 小劢是我的发小，光屁股一
起长大的。
小劢总最近高尔夫进步神速，已经能打到100 杆了，正是瘾最大的时候。他
姐姐在电视台，姐夫已经是这个城市的主宰之一了，所以在我们这个城市政商两
界的朋友众多。现在自己经营一家人工智能公司已进入上市辅导期，和中天证券
的领导都很熟。马总也是我多年的球友，既然有这么大的项目，拉上小劢总和马
总一起活动一下，应该能获得不少有益的信息。
第二天球场上自然是欢声笑语，小劢总竟然抓到了一只鸟，高兴极了，直嚷
嚷今天晚上要好好庆祝一下。马总也是性情中人，球打的不错，偶尔见七，算是
个中高手，和我有的一比。我们两个既然是旗鼓相当，当然主要就以小劢总为主，
陪他乐呵乐呵了。
天尽管冷，马总今天运气也不错，总杆82杆，赢了我3 杆。最后小劢总赢了
1000元，马总赢了600 元，都是我输的，当然是故意的。
5 点打球结束，洗澡去酒店吃饭。
三杯茅台下肚，我终于把项目的事提了出来。
马总说：" 张总，这个项目我是有倾向性意见，就是应该选择你们作为总的
集成商，你们公司的服务能力和口碑都是业界公认的。但是，这个项目现在老大
亲自干预了，我自己没明白是什么回事。"
我转头问了一下小劢总，意思是和他们老大熟悉不？
小劢总说：" 他们刘总刚到任不到半年，我还不太熟。" 小劢总姐夫是个比
较正直的人，不喜欢帮他这个小舅子到处出头，但对他打着他的招牌也无能为力，
只能祈祷他不惹是生非就行，还好小劢总比较安稳，也是正经做生意的人。
我说：" 马总，没关系，刘总真有什么想法我也没意见，只要有一个公平竞
争的机会就行。我相信，凭我们的实力，问题不大。"
马总笑呵呵端起酒杯说：" 张总，我们两家公司合作好多年了，我非常看好
你们公司的。"
小劢总也端起酒杯说：" 来，一起走一个，马总只要你能帮忙一定要帮张总
啊。"
马总一饮而尽，一边说" 肯定，肯定。"
喝完酒自然就是happy.小胡带来的俩女孩子也是准时到了我们所在的会所包
间。三个人继续啤酒畅饮，俩美女轮流跳上一曲，一会儿蒙古舞，一会儿新疆舞，
一会儿古典舞，一会儿现代舞，甚至还来了一小段芭蕾。歌声悠扬，舞蹈翩翩，
欢声笑语，主宾皆欢。旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后最好的栖息地，
鸳鸯戏水，一宿风流，自不必说。
周一上班，大家碰头讨论。
向总汇报说：" 目前，我们初步和几个合作伙伴进行了沟通，也和信息部王
总私下里沟通。客户从技术选型上倾向于使用阿里云平台，腾讯云平台这么多年
专注游戏，所以他们的平台在游戏加速、GPU 处理上有优势；而华为公司在网络、
处理能力、速度优化方面能提供整体端到端的解决方案，在证券行业关注的时延
上有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户，所以在大数据应用上有优势。至
于底层硬件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求，华
为、华三、浪潮都可以满足需要。总体上看，我们必须和阿里云平台进行合作，
这是合作方选择的关键。"
小胡接着说：" 腾总的口风很紧，他没有透露任何倾向性意见。"
我补充说道：" 根据目前掌握的情况来看，客户合作意愿对象应该已经确定
了，但因为老大的强势干预，底下人都不好发表意见。或者他们都不知道，其中
背后的原因，还不清楚。"
万全汇报说：" 我们的投标团队已经开始工作，正在抓紧时间，确保投标文
件及时完成。"
" 那这样，向总，你约阿里云平台、华为、华三、浪潮下午和明天上午依次
来和我们面对面交流一下，看看他们最终的合作态度。"
万全继续说：" 张总，这次标书里价格分占60% ，且以平均分为最高分，正
偏离1 个点扣0.5 分，负偏离一个点扣0.2 分，看来客户不希望我们低价中标。
"
" 所以，这种平均价得最高分，充分说明了客户已经有了合作伙伴，这样合
作伙伴的利益就能得到最大保障。很多招标，都是价格最低得分最高的。" 向总
补充道。
" 那不是还有40分的主观分吗？" 我问道。
"40 分里有30分是客观评价分，包括资质、能力、案例、方案完整性等等，
主观分就10分，所以客户关系就显得非常重要，或者客户的真正意图非常重要。
" 万全补充道。
" 如果价格分相差不会太大，而主观分10分就成了客户操作的最后空间了。
" 向总说。
" 没关系，我们抓紧时间准备方案，花落谁家还不知道呢。" 我叮嘱道。
下午，依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。两个厂家都表态，他们
都愿意和我们合作，保证提供完整的商务和技术文件。但从商谈的结果来看，阿
里对平台信心满满，就增加了我们和阿里合作的决心。华为似乎信心不足，更愿
意和我们共同合作。
快下班的时候，小胡跑到我的办公室，悄声地汇报说：" 老板，我认识的一
个公司现场PM想见见你，商谈合作的事，你见不？"
" 好啊，现在主动提出来和我们合作的人，我们都欢迎，关键是他开出的筹
码怎么样。" 我笑呵呵的说。
"ok." 小胡出去带人。
不一会儿，小胡带了一个三十多岁的男人走了进来。进门之后，小胡细心地
帮我把办公室门关好，帮客人泡了一杯茶。
" 张总好，我认识胡经理快一年了，我姓钱。" 小伙子穿着西装、领带，一
看就是职业经理人。
" 欢迎钱总。" 我笑哈哈伸出手，俩人握手坐下。
" 张总，钱总是中天证券IBM 现场服务PM，中天证券原来很多核心交易系统
都是使用IBM 的小型机，我去客户那经常碰到他的。" 小胡介绍说。
" 张总，我这次来，想看看中天项目的私有云能不能合作。"
" 没问题，我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的，合作共赢，是互联网
时代的精髓。"
" 是这样的，我在客户那做IBM 的PM已经快3 年了，和客户的科技部老总以
及项目团队的负责人都比较熟。我听说，这次这个项目客户已经有合作对象了。
据说，这个合作对象是一个央企，他们的老总和中天证券的老总都是从北京过来
的，以前就认识了。" 钱总字斟句酌地说。
我心里一惊，原来有这么回事？" 那你为什么找我们合作呢？" 我笑呵呵的
问道。
" 不瞒您说，我找个这家央企谈过了，他们的团队长不同意和我们合作，他
们已经有合作对象了。" 钱有点无奈地说。
" 可是，这个项目没你们IBM 什么事啊？" 我奇怪地问。
" 对，这个项目和我们IBM 没有任何关系，但我有一个合作伙伴想承接这个
项目的系统集成与三年的驻场服务。" 钱总说。
我一听明白了，他是一个商业掮客。做这个圈子的，大家彼此的关系都很熟，
很容易形成一个掮客圈子，他能提出来，说明他有合作的筹码。
" 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。" 我提醒说。
" 是的，当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层。" 钱总字斟句酌的说。
" 张总，" 小胡小声补充道，" 钱总说的嘉软股份是上海证券交易所控股的
子公司，嘉软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟，
且都是证券行业出生的。由赵总出面，相信刘总一定会给面子的。"
" 那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？" 我问钱总道。
" 说实话，我和他刚刚开始谈资源合作的事，他们的团队长就打断了我的话，
说这个项目他们已经搞定了，不再需要合作伙伴了。"
" 是不是热面孔贴到了冷屁股啊。" 我哈哈一笑，" 咱们没问题，既然你有
这么好的客户关系资源，我们可以签一个备忘录，只要项目我们中标，系统集成
和三年驻场服务交给你。" 我立马拍板道。
" 张总，这是备忘录，你看看？" 小胡说着递给我备忘录。
" 你这次手脚倒蛮快的啊。" 我看着小胡说道。
" 我要是再慢了，领导您又要批评我了。" 小胡低声说道。
" 不但要批评，而且要重重的责罚。" 我话里有话地说道。这句话隐语当然
只有我和小胡能听懂。小胡面孔飘过一朵红云，不再说话。
我低头看了一下备忘录，主要内容是乙方协助甲方中标，中标之后甲方将该
项目的系统集成和三年驻场服务交由乙方承接，具体商务双方另行商定云云。我
一看，没什么实质性内容，爽快地签字了。钱总马上站起身来说：" 周二晚上我
们赵总会从北京过来拜访中天证券的刘总，一有消息我及时向您汇报。"
送完钱总，小胡回到办公室，对我说：" 勇哥，这个钱总其实就是一家软件
系统集成服务提供商，表面上为IBM 工作，实际上有自己的团队，借着嘉软的名
头拿下项目。"
" 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。正因为有个人利益在里面，他才
会积极帮我们跑腿呢。" 我解释道。
" 对了，晚上华三的崔总约你吃饭，估计也是想谈合作的事。" 小胡说。
" 好啊，这么大的项目，服务器部分总额超过3000万呢。晚上在哪？" 我抬
头问道。
" 说是在国宾馆。"
"ok." 国宾馆在半山上，环境优雅，关键是私密，服务非常好。
晚上吃饭，崔总带了他的一个团队负责人杜经理。杜经理和小胡很熟，今年
我们很多项目都是他俩具体操作的。
宾主四人，河豚鱼、辽参、雪花牛排、清汤羊肉，外加几道时蔬，喝的是茅
台酒。现在茅台酒为什么价格那么高？其实还是因为需求量大。对于商务活动来
说，茅台酒的价格再高，与其中潜在的商业利益比较，就是九牛一毛。4 个人两
瓶茅台，大家没什么心理压力，开怀畅饮，推杯换盏。外面下着小雨，寒冷异常，
而室内则是热气腾腾温暖入夏。小胡是女士，自然少喝，我们三人一人六两，喝
茅台吃羊肉，四人最后都脱得剩下寸衫。尤其是小胡笑脸红扑扑的，一笑起来，
胸前的两点开始晃动，看的我有点心神不宁。
酒过五旬，菜过六味，崔总端起酒壶说：" 感谢勇哥在过去一年对我们公司
的大力支持，我们企业条线今年依然力压华为啊。"
我也端起酒壶，哈哈一笑，说：" 咱们合作共赢！" 终于两瓶茅台见底了。
小杜经理立即从旁边的包里拿出两件礼品。崔总把其中一件递给我说：" 这
个是我刚刚从欧洲回来，给嫂子带的一块手表。快过年了，勇哥也得回家交差啊。
" 我接过一看，宝玑那不勒斯皇后机械表，18K 玫瑰金镶钻，一看价格就不菲。
而后递给小胡一个包包，说：" 过去一年也感谢胡经理的鼎力帮忙。" 崔总是人
精，看出我和小胡私下关系非比寻常。我一看竟然是一款限量版的LV包包。小胡
抬头看着我，意思是能不能要。我笑呵呵的说：" 接着呗，以后和崔总有的是合
作机会。" 小胡接过包，略一弯腰，表示谢意。
酒足饭饱，起身去SPA ，这时杜经理参与就不合适了。小胡去女子区休息按
摩，就剩我和崔总一起泡在池子里。汩汩流出的泉水稍带有点硫磺味，是真的温
泉。现在真的温泉少之又少，基本都是循环热水骗人的，就好比那些女孩子，告
诉你下海才几天，其实也不知道下海多少年了。
" 张总，中天证券这个项目，你看看我们如何合作？" 崔总仰头靠在池边。
" 这次价格分占了60分，我们安排了另外两家公司围标。据说目前是六家公
司报名。不具集成实力的公司或者拿不到阿里授权的公司是没办法投标的。即使
投标，技术分也会被扣得一塌糊涂，肯定不中的。" 我拿过一块湿毛巾，擦了擦
汗。
" 那你需要我做什么？" 老崔问道。
" 这次项目客户的预算扣的比较紧，我担心阿里的报价会比较高，如果你的
报价比华为、浪潮有优势的话，我优先选择你。当然，我不中标，咋们还是没得
做。" 我懒洋洋地说。
" 有兄弟你这句话就行了。到时华为和浪潮报价之后，你给我透露一下，我
保证比他们低100 万以上。" 老崔许诺道。
"
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临行前，我把小胡叫到办公室，" 你去学校找两个舞蹈专业的师妹，明天晚
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丫头被马总看中了，给还是不给是个问题。
回到办公室，我马上给小劢总打了个电话：" 兄弟，明天中午12：30，明湖
高尔夫球场开球，再帮我约一下中天证券的马总。" 小劢是我的发小，光屁股一
起长大的。
小劢总最近高尔夫进步神速，已经能打到100 杆了，正是瘾最大的时候。他
姐姐在电视台，姐夫已经是这个城市的主宰之一了，所以在我们这个城市政商两
界的朋友众多。现在自己经营一家人工智能公司已进入上市辅导期，和中天证券
的领导都很熟。马总也是我多年的球友，既然有这么大的项目，拉上小劢总和马
总一起活动一下，应该能获得不少有益的信息。
第二天球场上自然是欢声笑语，小劢总竟然抓到了一只鸟，高兴极了，直嚷
嚷今天晚上要好好庆祝一下。马总也是性情中人，球打的不错，偶尔见七，算是
个中高手，和我有的一比。我们两个既然是旗鼓相当，当然主要就以小劢总为主，
陪他乐呵乐呵了。
天尽管冷，马总今天运气也不错，总杆82杆，赢了我3 杆。最后小劢总赢了
1000元，马总赢了600 元，都是我输的，当然是故意的。
5 点打球结束，洗澡去酒店吃饭。
三杯茅台下肚，我终于把项目的事提了出来。
马总说：" 张总，这个项目我是有倾向性意见，就是应该选择你们作为总的
集成商，你们公司的服务能力和口碑都是业界公认的。但是，这个项目现在老大
亲自干预了，我自己没明白是什么回事。"
我转头问了一下小劢总，意思是和他们老大熟悉不？
小劢总说：" 他们刘总刚到任不到半年，我还不太熟。" 小劢总姐夫是个比
较正直的人，不喜欢帮他这个小舅子到处出头，但对他打着他的招牌也无能为力，
只能祈祷他不惹是生非就行，还好小劢总比较安稳，也是正经做生意的人。
我说：" 马总，没关系，刘总真有什么想法我也没意见，只要有一个公平竞
争的机会就行。我相信，凭我们的实力，问题不大。"
马总笑呵呵端起酒杯说：" 张总，我们两家公司合作好多年了，我非常看好
你们公司的。"
小劢总也端起酒杯说：" 来，一起走一个，马总只要你能帮忙一定要帮张总
啊。"
马总一饮而尽，一边说" 肯定，肯定。"
喝完酒自然就是happy.小胡带来的俩女孩子也是准时到了我们所在的会所包
间。三个人继续啤酒畅饮，俩美女轮流跳上一曲，一会儿蒙古舞，一会儿新疆舞，
一会儿古典舞，一会儿现代舞，甚至还来了一小段芭蕾。歌声悠扬，舞蹈翩翩，
欢声笑语，主宾皆欢。旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后最好的栖息地，
鸳鸯戏水，一宿风流，自不必说。
周一上班，大家碰头讨论。
向总汇报说：" 目前，我们初步和几个合作伙伴进行了沟通，也和信息部王
总私下里沟通。客户从技术选型上倾向于使用阿里云平台，腾讯云平台这么多年
专注游戏，所以他们的平台在游戏加速、GPU 处理上有优势；而华为公司在网络、
处理能力、速度优化方面能提供整体端到端的解决方案，在证券行业关注的时延
上有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户，所以在大数据应用上有优势。至
于底层硬件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求，华
为、华三、浪潮都可以满足需要。总体上看，我们必须和阿里云平台进行合作，
这是合作方选择的关键。"
小胡接着说：" 腾总的口风很紧，他没有透露任何倾向性意见。"
我补充说道：" 根据目前掌握的情况来看，客户合作意愿对象应该已经确定
了，但因为老大的强势干预，底下人都不好发表意见。或者他们都不知道，其中
背后的原因，还不清楚。"
万全汇报说：" 我们的投标团队已经开始工作，正在抓紧时间，确保投标文
件及时完成。"
" 那这样，向总，你约阿里云平台、华为、华三、浪潮下午和明天上午依次
来和我们面对面交流一下，看看他们最终的合作态度。"
万全继续说：" 张总，这次标书里价格分占60% ，且以平均分为最高分，正
偏离1 个点扣0.5 分，负偏离一个点扣0.2 分，看来客户不希望我们低价中标。
"
" 所以，这种平均价得最高分，充分说明了客户已经有了合作伙伴，这样合
作伙伴的利益就能得到最大保障。很多招标，都是价格最低得分最高的。" 向总
补充道。
" 那不是还有40分的主观分吗？" 我问道。
"40 分里有30分是客观评价分，包括资质、能力、案例、方案完整性等等，
主观分就10分，所以客户关系就显得非常重要，或者客户的真正意图非常重要。
" 万全补充道。
" 如果价格分相差不会太大，而主观分10分就成了客户操作的最后空间了。
" 向总说。
" 没关系，我们抓紧时间准备方案，花落谁家还不知道呢。" 我叮嘱道。
下午，依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。两个厂家都表态，他们
都愿意和我们合作，保证提供完整的商务和技术文件。但从商谈的结果来看，阿
里对平台信心满满，就增加了我们和阿里合作的决心。华为似乎信心不足，更愿
意和我们共同合作。
快下班的时候，小胡跑到我的办公室，悄声地汇报说：" 老板，我认识的一
个公司现场PM想见见你，商谈合作的事，你见不？"
" 好啊，现在主动提出来和我们合作的人，我们都欢迎，关键是他开出的筹
码怎么样。" 我笑呵呵的说。
"ok." 小胡出去带人。
不一会儿，小胡带了一个三十多岁的男人走了进来。进门之后，小胡细心地
帮我把办公室门关好，帮客人泡了一杯茶。
" 张总好，我认识胡经理快一年了，我姓钱。" 小伙子穿着西装、领带，一
看就是职业经理人。
" 欢迎钱总。" 我笑哈哈伸出手，俩人握手坐下。
" 张总，钱总是中天证券IBM 现场服务PM，中天证券原来很多核心交易系统
都是使用IBM 的小型机，我去客户那经常碰到他的。" 小胡介绍说。
" 张总，我这次来，想看看中天项目的私有云能不能合作。"
" 没问题，我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的，合作共赢，是互联网
时代的精髓。"
" 是这样的，我在客户那做IBM 的PM已经快3 年了，和客户的科技部老总以
及项目团队的负责人都比较熟。我听说，这次这个项目客户已经有合作对象了。
据说，这个合作对象是一个央企，他们的老总和中天证券的老总都是从北京过来
的，以前就认识了。" 钱总字斟句酌地说。
我心里一惊，原来有这么回事？" 那你为什么找我们合作呢？" 我笑呵呵的
问道。
" 不瞒您说，我找个这家央企谈过了，他们的团队长不同意和我们合作，他
们已经有合作对象了。" 钱有点无奈地说。
" 可是，这个项目没你们IBM 什么事啊？" 我奇怪地问。
" 对，这个项目和我们IBM 没有任何关系，但我有一个合作伙伴想承接这个
项目的系统集成与三年的驻场服务。" 钱总说。
我一听明白了，他是一个商业掮客。做这个圈子的，大家彼此的关系都很熟，
很容易形成一个掮客圈子，他能提出来，说明他有合作的筹码。
" 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。" 我提醒说。
" 是的，当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层。" 钱总字斟句酌的说。
" 张总，" 小胡小声补充道，" 钱总说的嘉软股份是上海证券交易所控股的
子公司，嘉软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟，
且都是证券行业出生的。由赵总出面，相信刘总一定会给面子的。"
" 那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？" 我问钱总道。
" 说实话，我和他刚刚开始谈资源合作的事，他们的团队长就打断了我的话，
说这个项目他们已经搞定了，不再需要合作伙伴了。"
" 是不是热面孔贴到了冷屁股啊。" 我哈哈一笑，" 咱们没问题，既然你有
这么好的客户关系资源，我们可以签一个备忘录，只要项目我们中标，系统集成
和三年驻场服务交给你。" 我立马拍板道。
" 张总，这是备忘录，你看看？" 小胡说着递给我备忘录。
" 你这次手脚倒蛮快的啊。" 我看着小胡说道。
" 我要是再慢了，领导您又要批评我了。" 小胡低声说道。
" 不但要批评，而且要重重的责罚。" 我话里有话地说道。这句话隐语当然
只有我和小胡能听懂。小胡面孔飘过一朵红云，不再说话。
我低头看了一下备忘录，主要内容是乙方协助甲方中标，中标之后甲方将该
项目的系统集成和三年驻场服务交由乙方承接，具体商务双方另行商定云云。我
一看，没什么实质性内容，爽快地签字了。钱总马上站起身来说：" 周二晚上我
们赵总会从北京过来拜访中天证券的刘总，一有消息我及时向您汇报。"
送完钱总，小胡回到办公室，对我说：" 勇哥，这个钱总其实就是一家软件
系统集成服务提供商，表面上为IBM 工作，实际上有自己的团队，借着嘉软的名
头拿下项目。"
" 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。正因为有个人利益在里面，他才
会积极帮我们跑腿呢。" 我解释道。
" 对了，晚上华三的崔总约你吃饭，估计也是想谈合作的事。" 小胡说。
" 好啊，这么大的项目，服务器部分总额超过3000万呢。晚上在哪？" 我抬
头问道。
" 说是在国宾馆。"
"ok." 国宾馆在半山上，环境优雅，关键是私密，服务非常好。
晚上吃饭，崔总带了他的一个团队负责人杜经理。杜经理和小胡很熟，今年
我们很多项目都是他俩具体操作的。
宾主四人，河豚鱼、辽参、雪花牛排、清汤羊肉，外加几道时蔬，喝的是茅
台酒。现在茅台酒为什么价格那么高？其实还是因为需求量大。对于商务活动来
说，茅台酒的价格再高，与其中潜在的商业利益比较，就是九牛一毛。4 个人两
瓶茅台，大家没什么心理压力，开怀畅饮，推杯换盏。外面下着小雨，寒冷异常，
而室内则是热气腾腾温暖入夏。小胡是女士，自然少喝，我们三人一人六两，喝
茅台吃羊肉，四人最后都脱得剩下寸衫。尤其是小胡笑脸红扑扑的，一笑起来，
胸前的两点开始晃动，看的我有点心神不宁。
酒过五旬，菜过六味，崔总端起酒壶说：" 感谢勇哥在过去一年对我们公司
的大力支持，我们企业条线今年依然力压华为啊。"
我也端起酒壶，哈哈一笑，说：" 咱们合作共赢！" 终于两瓶茅台见底了。
小杜经理立即从旁边的包里拿出两件礼品。崔总把其中一件递给我说：" 这
个是我刚刚从欧洲回来，给嫂子带的一块手表。快过年了，勇哥也得回家交差啊。
" 我接过一看，宝玑那不勒斯皇后机械表，18K 玫瑰金镶钻，一看价格就不菲。
而后递给小胡一个包包，说：" 过去一年也感谢胡经理的鼎力帮忙。" 崔总是人
精，看出我和小胡私下关系非比寻常。我一看竟然是一款限量版的LV包包。小胡
抬头看着我，意思是能不能要。我笑呵呵的说：" 接着呗，以后和崔总有的是合
作机会。" 小胡接过包，略一弯腰，表示谢意。
酒足饭饱，起身去SPA ，这时杜经理参与就不合适了。小胡去女子区休息按
摩，就剩我和崔总一起泡在池子里。汩汩流出的泉水稍带有点硫磺味，是真的温
泉。现在真的温泉少之又少，基本都是循环热水骗人的，就好比那些女孩子，告
诉你下海才几天，其实也不知道下海多少年了。
" 张总，中天证券这个项目，你看看我们如何合作？" 崔总仰头靠在池边。
" 这次价格分占了60分，我们安排了另外两家公司围标。据说目前是六家公
司报名。不具集成实力的公司或者拿不到阿里授权的公司是没办法投标的。即使
投标，技术分也会被扣得一塌糊涂，肯定不中的。" 我拿过一块湿毛巾，擦了擦
汗。
" 那你需要我做什么？" 老崔问道。
" 这次项目客户的预算扣的比较紧，我担心阿里的报价会比较高，如果你的
报价比华为、浪潮有优势的话，我优先选择你。当然，我不中标，咋们还是没得
做。" 我懒洋洋地说。
" 有兄弟你这句话就行了。到时华为和浪潮报价之后，你给我透露一下，我
保证比他们低100 万以上。" 老崔许诺道。
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